Keep上市失?。篕eep商業模式還不如健身房

2022 年 9 月 23 日14:03:37資訊評論135

Keep香港上市失敗,我之前一直用Keep跳繩打卡,也在Keep上第一次看到農夫行走的健身訓練方式,現在工作忙,沒有時間健身,也很長時間沒有在Keep打卡了。確實存在留存率低的情況。

1、健身用戶最大的特點就是沒法堅持,這對健身房是個好事情,而對keep是致命打擊。

2、這導致了ke-ep的用戶留存率非常低,2020年,Ke-ep核心用戶(即首個月完成四次鍛煉)的平均第12個月留存率為49.3%,也就是說,辛苦引流來的客戶,一年后留存連一半都不到。并不是說用戶留存率低就是爛生意,但用戶留存率低,同時客單價還低,這就是明顯爛生意了。像植發,牙齒矯正,眼部手術雖然都是“做一個少一個”的生意,但是得益于客單價高,生意模式還不錯。

3、很多人覺得健身房線下規模是有限的,營收和健身房面積和設備成正比,這是一種重資產經營模式,其實這是一種誤解。因為健身房是一種【賭你不來】的模式,很多人辦了卡但是來不了幾次健身房,它所能容納的會員數遠超過你的想象,因此用戶無法堅持對健身房反而是一個好事。

對于商業化變現的問題,Keep已做好了打持久戰的心里準備,其在招股書中稱:“作為一家創新和快速發展的公司,我們的變現歷史相對較短,并一直專注于探索一個合適且可持續的商業模式,而不是尋求立即的財務回報或盈利,以便為我們的長期發展打下堅實的基礎?!?/p>

那Keep合適且可持續的商業模式是怎樣的?Keep也沒有明確的說明。畢竟,"創業項目的宇宙盡頭是帶貨",電商領域的競爭環境中強者如林,Keep還未打造好強大的盔甲來防身;賣課程和賣廣告,目前來看也并非實現盈利的主要方向。未來,Keep還需要繼續在荊棘中探索屬于自己的發展之道。

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匿名

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