鮮花團購怎么做?鮮花團購模式分析

2022 年 8 月 7 日08:41:29經驗分享評論364

簡單總結:大部分鮮花團購,在鮮花上利潤很少,比較耗費精力,事情很多。后期盈利的點是通過鮮花聚集了一批人,然后通過別的產品來賺錢。


這些年,鮮花團購很火。

但是,很少有人知道其“始作俑者”是誰。

始作俑者,貌似是個貶義詞。

是個小姑娘。

云南人。

灰不溜秋的,我讀者。

她被我們發現,我們被她發現,源于我去云南自駕邊境線,她作為讀者宴請我,我一看,灰不溜秋的,算了,差不多就是當地土著的膚色吧。

當時,她在鮮花批發市場,做鮮花延伸產品,包括鮮花糕。

我朋友是做電商的。

還挺牛的。

把她帶入了全新的圈子,她有的是貨源優勢,于是又把鮮花及其附屬產品帶入了電商,這是十幾年前的事了,那時鮮花在電商行業還處于摸索期,他們一進入就發展的非常迅速。

后來。

他們倆各忙各的。

灰不溜秋依然留在了這個圈子里,因為她有貨源優勢,從而找她合作的人越來越多,例如做水果團購的,做線下生意的,她開始給這些人供貨鮮花,走空運。

再次延伸,就成了鮮花團購。

這是最初的雛形。

今天,活躍在鮮花團購領域的幾大幫派,全是從這里裂變出來的,最早的一支應該叫拾花者,這個是最靠近灰不溜秋的一支,我媳婦也是其中的代理,在我們本地做的很好,光事業單位的客戶就有三四千個,但是呢,他們這一支后來走向了淘寶客,類似拉下線,這個事對我沖擊很大,他們的傳言是懂懂的媳婦在本地搞傳銷……

鮮花團購賺錢嗎?

不賺錢。

所以,才盲目追求了后端。

有些殺雞取卵。

尤其是類似山東這些小城市,在群里一推銷這些東西,很LOW,我媳婦被大面積拉黑,污名化。

這個事也導致我們夫妻關系緊張,價值觀沖突,你咋能干這些呢?這直接就是往我頭上扣屎盆子。

那么,我們來探討個問題,10塊錢的鮮花,算不算奢侈品?

算!

這么說吧,家里擺放鮮花這個事,本身就是奢侈品。

一是審美奢侈。

二是消費奢侈。

鮮花不同于鉆戒,鉆戒你可以長期持有,東西不消失,鮮花是很快就蔫了,需要再次更換,我記得有次去北京萬豪酒店,工作人員說他們是準六星,比五星多了一點,你看,到處擺的都是真花,不是假花。

哪怕10塊錢一周的鮮花,對于大部分家庭而言,依然是奢侈的。

奢侈的不僅僅是這10塊錢。

而是對應的勞動力、操作、審美以及家人的叨叨:你TMD讓錢燒的是吧?你有這個錢買個煎餅果子不香嗎?你買這玩意?

所以,縣城做鮮花團購,很多客戶都是嘗鮮。

真正能做到鐵桿的,多是事業單位的,并不是他們收入有多高,而是他們審美、學歷在線。

我跟我媳婦講過,若是什么都別賣,只是這么弄著玩,本身就是一件很牛B的事,有這么多人認識你,而且鮮花是那么美好的一件事物。

那時,我和媳婦去政務大廳打房產證,我媳婦就跟領導視察似的,全認識,這就是鮮花的魅力。

那么,其他人怎么變現?

二選一。

要么,做了類似我媳婦搞的那些傳銷平臺,我媳婦做的是斑馬會員。

要么,做了群內團購,多是大品牌的假貨,我也采訪過她們,不做假貨不賺錢。

鮮花這件事,美好嗎?

美好。

當年,因為出書認識了一位師姐,她出了多本花藝相關的書,算是這個領域的專家,她自己也有花店,還是以為婚姻挽救的知心大姐,她跟我說,開花店有一點特別好,來的人都是幸福的人,而且女人無論什么年齡,只要收到花,都是幸福的。

渣男為什么泡妞那么簡單?

懂女人。

例如送花,送錢。

師姐給我的建議是一定要做幸福的事業,客人幸福,我們也幸福,所以,后來我選了書店……

跟我媳婦合作花店的妹子,之前跟過我,她之前也是開花店的,我入的股,她是專業選手,懂花,懂美,我媳婦倒閉后,她又開了花店,這次我沒有入股,因為她老公不同意,嫌跟我走的太近,不合適。

她讓我給起店名,我沒給起。

我說,我關注了一位博主,他有句話我特別喜歡,你可以當你的店語:與美好不期而遇……

這句話,太美了。

他是一位攝影博主。

什么人適合開花店?

第一、高學歷。

第二、高審美。

這……

有些扯吧?

我這么講吧,大家總談降維打擊,卻很少有人關注這些行業,這些行業的從業群體,多是初中生,行為很LOW,審美很LOW,你到店里感受不到美好,反而一股戾氣,不是離異多情就是小三上位,光搞這些,紋身從頭到腚,煙不離嘴,每句話都帶一個,我草。

我關注了幾家能發展壯大的,全是因為老板符合:高學歷,高審美。

就是老板本身就是美好之人。

我媳婦做花很有優勢,最簡單的一點,不計成本,我媳婦為什么算著自己是贏利的?

她沒有門店成本,門店是借用的我的。

她沒有員工成本,也是借用我的。

她沒有取花點合作成本,懂懂家的媳婦在本地找幾個取花點,那不是易如反掌嗎?我媳婦去談的時候,要特別說明,我是我,他是他,你別考慮他。

我草,人家能不考慮嗎?

我媳婦的短板是什么?

學歷太低,審美不在線,還有一點,對粉絲沒有半點情感,在他們眼里,這些人就是待宰的羔羊,好不容易用鮮花引流到群里的,不變現留著干什么?當老爺伺候著?

她是這么想的。

若是我幫她運營或她愿意聽我的,那完全是另外一個局面,讓一群人信任你,那絕對是無價的,不要賣假貨,不要拉人頭,很簡單,就賣房子,足夠了。

一年發一次廣告,就能搞個大幾十萬,上百萬。

人都太自信,覺得自己老公不懂。

有啥不懂的?我就是做這些東西的祖宗……

所以,那段時間,我們是高度分裂的,她認為我是個傻逼,我認為她在作死,我身邊朋友也都在感嘆,懂懂媳婦這樣要把懂懂搞死。

人家來取花,直接拿人家手機下載APP。

前段時間,我去了濰坊的仙花嫁到,開在大型商場的C位,商場老板認可她的審美,給與了最好的政策,可以說是力邀。

審美在線是一方面。

她做了很多創新,例如把鮮花進行工廠化,提前做好,放冷庫,特殊日子直接批量出貨。

最讓我意外的是。

價格便宜,那么一捧花,30多塊錢。

各個網絡平臺,評價都是第一。

這個有可復制性不?

很難。

因為,學歷,審美,都很難復制,這個東西每個人都不承認自己存在差別,其實,差老了……

還有一點,鮮花店一定要成為網紅打卡點。

當天,我喊了一位做基金的小姐姐過去,小姐姐就算當地的有產階層,她去了以后第一句話是:這里我來過,還在魔鏡前打過卡。

小紅書上也很多。

都是博主自發探店的。

鮮花值不值得做?

值得做。

但是要問自己兩個問題:

第一、我審美在線嗎?

第二、我會不會愛我的客戶?

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