山東臨朐的一個細分產業:酒店桌椅

2022 年 9 月 18 日16:23:23經驗分享評論173

臨朐有名的東西很多,例如奇石、黑山羊、秦池。

還有一樣東西,很多人未必知道。

那就是酒店桌椅。

例如,你在一家餐廳,看到桌椅很有個性,你問老板從哪買的?

老板大概率會告訴你:臨朐。

小到面館用桌。

大到五星酒店配套。

他們全做……

我書店樓上開了一家湘菜館,桌椅都是榆木風的,我覺得挺有意思的,我想買套放辦公室里,當茶桌不是很好嗎?

湘菜館老板就把賣家微信推給了我。

臨朐的。

這種餐用桌,無論什么材質的,其價格都要低于家具市場,因為他們面向的是飯店,講究的是性價比,例如我去家具城買套榆木茶桌,要上萬吧?

我從臨朐買多少錢?

兩千元一張桌子。

用老榆木門板改造而成的,非常有感覺,不是說你要就有,而是需要預訂,我用皮卡自己去拉的,我去工廠車間看了,那門板就是從農村收來的。

我先后買過兩張,但是用了沒多久。

賣了。

為什么?

有天,有個大神到我辦公室玩耍,他一看我的榆木門板,大驚失色,意思是你咋能用這玩意當茶桌呢?你年齡小不知道,過去農村死了人,都是先把大門摘下來,放門板上,越老的門板躺過的死人越多,你不寒磣嗎?

我心想,我是無神論者,我對什么風水、算命,從來不信。

但是呢。

別人沒說過無所謂。

說過,就中了心錨。

他講了幾個例子,XX朋友家里有個類似的茶桌,孩子總是哭,就是找不到原因,他去一看,立刻發現了問題。

在他的慫恿下,我把辦公室的桌子又全換成了復合板的。

他自己的茶桌呢?

也是復合板的。

理由,類似。

當時我買的桌子,賣家是個小姑娘,她爸爸的企業,她負責互聯網推廣這一塊,我第一張茶桌與第二張茶桌間隔了差不多一年,而且因為我寫到了去她家買桌子的事,給她帶去了不少業務,第二張茶桌貌似沒要錢。

但是,我的目標肯定不是要桌子那么簡單。

那時,我經常去淄博出差,從濟青高速轉到長深高速就要路過臨朐,我一般都是約她到臨朐服務區見個面,那時媳婦管的很緊,動不動會調行車軌跡。

也是很正常、很單純的友情。

只是她喜歡找我聊天而已。

那時,家里有內斗,她嫂子接盤了她的業務,因為她哥肯定是未來的接班人,她畢竟要出嫁,她就想自己做點事,她的優勢有兩點:

第一、積累了大量的可信任的客戶。

第二、她熟悉木材,她之前在東南亞做過木材貿易。

想來想去,她做了一個業務。

實木家具定做。

什么意思?

第一、你可以選木材,既可以自己選,也可以讓她幫著選。

第二、你可以指定款式,也可以任由師傅自由發揮。

面對的客戶,是家用。

問我看好這個市場嗎?

我對實木沒啥概念,我也拿捏不準,但是我又不想掃她的興,畢竟人家專門跑到服務區來見個面,我就總鼓勵她:你干什么都會很出色的。

結果呢?

做的還真不錯。

尤其是山東這邊,很多人很迷信實木家具,又不愿意去買那種價格高昂的紅木家具,那么就選擇定制,對標就是青島一木。

我父母家里的那些家具,就是她給做的,若是買青島一木的話,差不多8萬塊錢,我記得一共花了不到5萬塊錢,她還額外送了一張木床。

后來,我才知道,很多人迷信這一類家具,但是呢,市場多被當地的木匠占領了,她比當地木匠強多了,懂木頭,又有設計團隊,又有專業的木工團隊,這里面有很多細節,我也是接觸她以后才知道的,例如木頭為什么買回來要放很久?就是讓外地木頭適應本地氣候,這樣做出來的家具不再變形了。

龍生龍,鳳生鳳。

老板的閨女天生會打洞。

當年,我說想創業,她極力慫恿我做這個市場,理由是這個行業的從業人員不懂審美,不懂推廣,懂這個行業的人呢?又看不上這個市場。

做工如何?

做工如何不說,真結實。

她送了我兒子一個小板凳,不知道是什么木的,我兒子天天坐著,我感覺就是一件藝術品,說貴了夸張,我認為若是賣五六百一個,有的是人買。

她不做那種古代風的。

多是現代風的。

至少,我是比較喜歡的。

  • 本文由 發表于 2022 年 9 月 18 日16:23:23
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