節日推銷產品:做一些“吸引”別人的生意,而不是“強迫”別人的生意

2022 年 9 月 20 日10:04:15經驗分享評論217

我在反思一個問題,為什么這個中秋節大家普遍這么弄我?提前把貨送到我這里,我想了想,大概率覺得我不差錢?是個傻子?

越想越生氣。

最生氣的是什么?

若是品牌貨,哪怕貴點,留下就留下,例如別人賣茅臺2900元一瓶,你賣3200元,我買了就買了,稍微吃點虧,但是你不能拿茅臺鎮賣給我,一箱兩三千,而且一送就是十幾箱過來,我會覺得所有錢都屬于買單,因為這個酒對于我而言,一點用沒有,我送給誰?怎么介紹?

若是他們別打電話“懷疑”我跑路,我其實是準備把單買了,只是會故意拖一下付款時間,告訴他們,我也不是他們想象的那么寬裕,結果他們是這么認為我的,我覺得就實在沒啥意思了。

越想越生氣。

恰好我又喝了瓶青島皮爾森啤酒,我接著去樓下把這些東西拍了一圈,然后發了個抖音,我把價格也都一一標注上了:所有東西五折處理,目的就是早日給朋友們結賬,還附了一句話:今年格外的困難,希望朋友們不要再賣給我任何東西了,之前賣給我的,我一動都沒動……

五折在市場上能賣掉嗎?

賣不掉。

我不是為了賣。

而是讓騎友們傳話。

果然,晚上十點多,月餅騎友聯系我了,讓我抓緊把抖音撤掉,說我對他們公司品牌有影響,公司領導都刷到了,他說次日會安排車拉走的,他們可能彼此也通氣,煙酒糖茶都準備拉回,還把我嗔怪了一番,意思是當時卸貨你為什么不直接明確的拒絕?!

我知道,朋友也沒得做了。

但是,我覺得很開心,省錢了。

我原以為我是個例,恰好濤哥來找我玩耍,他在大局干辦公室主任,他說他那邊類似的情況更多,直接把東西卸下:你用多少算多少,用完再結算,能這么操作的,全是關系戶……

濤哥跟我講:我們是公款買單我都覺得心疼,何況你這是個人買單!

我再次反思,我覺得是我自己出了問題,過于頻繁的參加各類騎行活動,參加聚會,跟大家喝酒,稱兄道弟,給了彼此錯覺。

給朋友開罰單,這里面有一個很關鍵的問題,那就是量。

我認為,別超過5千塊錢,例如你說需要我拿點月餅,三五千塊錢,我肯定幫著消化了,過萬,就會心疼了,他為什么直接拉那么多月餅給我?其實也是有鋪墊的,喝酒時他問我:能不能幫著完成點任務?我說可以的。

但是,我沒想過會這么多,我是對品牌消費有追求的,這些雜牌貨,于我而言,真的就是垃圾,我送給人家我自己都覺得丟人,所以他們把東西送來后,我一動都沒動過。

再有錢的人,也會理性消費。

不至于說去路邊早餐店喝個豆漿吃個油條給5百塊錢。

我們自己也要照鏡子,做生意還是要做一些“吸引”別人的生意,而不是“強迫”別人的生意,做生意和客戶打交道:滿足客戶需求,同時做到超出客戶的期望,我之前玩的圈子多是讀者圈,大家基本都以我為中心,沒有人會推銷給我東西,給我東西也不可能要錢,我沒覺得混圈子有什么風險,這兩年我覺得總是混在讀者圈里沒意思,我想跳出去看看,一看不要緊,原來如此,特別是臨近中秋節,邀請我們去坐坐的店越來越多,賣特產的,賣茶葉的,賣酒的,都喊你吃飯,這飯,能便宜嗎?

  • 本文由 發表于 2022 年 9 月 20 日10:04:15
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匿名

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