葡萄酒市場在萎靡，因為喝紅酒的人越來越少，在山東，紅酒基本上不了桌，一般女人才喝，男人不喝這玩意，葡萄酒真正的發力點應該是白蘭地，未來中國烈酒市場會三足鼎立：白酒、威士忌、白蘭地。
其中，潛力最大的應該是威士忌，會不斷的蠶食白酒里的高端客戶，張裕也一直在發力白蘭地，一分為二，一是普通的白蘭地，二是可雅系列，屬XO，我賣的男人四十是介于兩者之間，我當時選這個酒是因為瓶子漂亮，概念也好，價位也合適……
不知道張裕怎么想的，可能是為了提價吧？把40度改為了43度，升為了可雅系列，價格也提上去了，包裝也換了。
這個酒，我就不會再做了。
張裕系列非常多，幾百款酒，除了解百納，貌似沒有拳頭產品，一直在不斷的推出新品，總覺得有些亂，為什么不集中發力幾款產品呢？
這里面有個重要原因。
簽了太多的葡萄收購單，不得不釀。
高端酒就那么大的市場。
咋弄？
貼牌+概念+低端。
形成了惡性循環。
還有一個問題，若是發力白蘭地，北方市場太小，而張裕在南方的影響力又有限，白蘭地的主要銷量在長三角、珠三角，山東主要是膠東地區，煙臺、威海、青島，張裕人稱其為：煙威青大區。
我身邊的那位大姐，她也代理張裕的進口葡萄酒，大家去買酒，只在意三點：
第一，有沒有張裕的標？
第二、掃碼價多少？
第三、一箱多少錢？
至于口感？誰在意這個？
都是拿來送禮的。
至于自己喝？
我賣了這么多年的酒，你問哪個葡萄酒好喝？
我覺得都了了。
很多時候，都是自我催眠而已。
一直說有機會再買瓶。
上網一搜，四五百塊錢，沒舍得。
那，我們日常買的所謂的進口紅酒，在國外賣多少錢？
我給這些酒的定義是1歐酒。
大家在淘寶上買的掃碼價幾百幾千一瓶的，基本都是1歐酒，還不如買張裕呢，至少明碼標價。
張裕受到最大的沖擊來自于進口紅酒，于是張裕想了個辦法，全球收購酒莊，做了一個品牌叫張裕先鋒，很多人加盟，我們當地有個大胸老師花20多萬開了一個店，不到一年就關門了，你這么想，紅酒已經進入50元以下的競爭了，你賣兩三百一瓶？誰喝？
當年有個大V叫醉鵝娘，一瓶酒動輒幾百幾千，還經常搞品鑒會，很是高大上，現在你看她賣的酒什么價？
這玩意壓根就不值錢。
我那個姐姐做張裕的進口紅酒，她都是選最便宜的，一箱價格要低于300元，最好在200元左右，只要高于300元，賣不了。